2017年1月7日，營銷事業(yè)部年度工作總結(jié)大會在公司一號樓6樓會議室召開。公司領(lǐng)導(dǎo)劉衛(wèi)東、龔小波、尹霖、唐曉密蒞臨會議指導(dǎo)，事業(yè)部經(jīng)理李波首先代表本部門做2016年度工作總結(jié)及2017年度工作計劃的匯報?？偨Y(jié)報告從三個部分展開：事業(yè)部全年工作概況和對市場的簡要分析、2016年度主要工作描述以及2017年度工作思路和計劃。

　　2016年，受國際國內(nèi)兩個市場需求不旺、高毒農(nóng)藥禁限用等多重因素的影響，農(nóng)藥行業(yè)延續(xù)著銷量和價格齊跌的“小年”特征。面對低迷的市場冷冬環(huán)境，營銷事業(yè)部圍繞公司生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)，貫徹執(zhí)行“以產(chǎn)品+服務(wù)+信息角力市場”的工作指導(dǎo)方針，挖潛產(chǎn)品和客戶資源，拼搶訂單份額，鞏固存量市場，開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品，通過一系列業(yè)務(wù)舉措的實施和內(nèi)控管理的加強，保持了營銷業(yè)績的穩(wěn)定。公司主導(dǎo)產(chǎn)品市場占有率仍然保持前列，全年累計產(chǎn)品銷售總噸位逆勢增長1,200噸，銷售利潤進(jìn)一步提升，貨款風(fēng)險繼續(xù)得到高效防控。

　　新形勢需要新氣象，2017年，營銷事業(yè)部將繼續(xù)加強學(xué)習(xí)培訓(xùn)，組建技術(shù)型團隊；科學(xué)定崗定編，合理調(diào)整構(gòu)架，革新管理和服務(wù)模式；要改進(jìn)考核，重在激勵，推行切合實際的KPI考核機制。二要培育客戶，把脈市場，深耕渠道擴增量。要充分認(rèn)識行業(yè)特點，挖掘自身優(yōu)勢，讓公司優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)保障和國際巨頭的品牌效應(yīng)形成共振，促進(jìn)公司產(chǎn)品品質(zhì)和管理水平進(jìn)一步提升；要通過“借力”銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)，延伸業(yè)務(wù)觸角，擴大市場份額，降低銷售成本和風(fēng)險；要加強登記開發(fā)，拓展自身銷售渠道。三要提質(zhì)物流，優(yōu)化內(nèi)控，精細(xì)管理防風(fēng)險。要以現(xiàn)代物流與供應(yīng)鏈管理理念確保貨物交付安全，提時效，降成本；要延伸物流運營通道，在經(jīng)濟不景氣的大背景下，要時刻繃緊風(fēng)險防控意識，從合同評審源頭抓起，確保資金安全；全體管理人員要積極主動提升服務(wù)意識，并真正落實到行動上來，一切為營銷服務(wù)，成為業(yè)務(wù)員開拓市場的堅強后盾。

　　集團公司總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)龔小波充分肯定了營銷團隊在市場的冷冬里，攻堅克難開拓市場，取得了暖人的業(yè)績，為公司經(jīng)營的逆勢企穩(wěn)做出了難得的貢獻(xiàn)。對營銷事業(yè)部下一步的工作提出了幾方面的希望和要求：一要抓石留痕進(jìn)一步規(guī)范管理，完善制度與創(chuàng)新機制，穩(wěn)步提升銷售業(yè)績；二要苦練內(nèi)功打造一支專業(yè)化的銷售鐵軍，傳承優(yōu)秀的團隊作風(fēng)和精神；三要加強風(fēng)險防控，牢記核心價值觀，筑牢市場風(fēng)險和思想防線的堤壩；四要建設(shè)有活力和溫度的團隊大家庭，創(chuàng)新學(xué)習(xí)、服務(wù)和工作方式，使每一位成員有幸福感、認(rèn)同感、歸屬感。

　　會上，公司董事長劉衛(wèi)東深有感觸地說，2016年，在全球宏觀經(jīng)濟低迷、農(nóng)藥行業(yè)再逢小年的不利局勢下，在公司沒有新產(chǎn)品面市的背景下，營銷事業(yè)部在“冷冬”中破冰前行，逆勢而上，創(chuàng)造了多個銷售亮點，甚至可以說是奇跡，尤其是殘殺威、甲嘧等高毛利產(chǎn)品銷售成績更是可圈可點！他代表公司董事會表示，將全力支持營銷的各項工作，尤其是事業(yè)部2017年工作計劃中提到的革新舉措，包括團隊建設(shè)、業(yè)務(wù)開展和內(nèi)控管理。他指出，公司十三?五規(guī)劃提出了創(chuàng)新驅(qū)動、轉(zhuǎn)型發(fā)展的方針，這其中通過科研創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)調(diào)整，加速新產(chǎn)品面市，將對市場營銷工作的進(jìn)一步發(fā)展產(chǎn)生巨大的引擎力。他發(fā)出動員強音，集團和公司正在推動以效益為中心的三項制度改革，高度寄望營銷事業(yè)部全體將士沐浴改革春風(fēng)，大膽探索和踐行商業(yè)模式創(chuàng)新，大顯身手有作為，邁向營銷新征程。